爱奇艺信息流投放说明书

更新时间：2020/3/19 10:28:00信息编号：2660061

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详细介绍

　　爱奇艺信息流投放说明书

　　对于近期大家比较感兴趣的问题做一下汇总，因为我很讨厌同一个问题回答很多次本.地.生.活.网。另一方面，也是希望不管是代理商还是客户，可以真正的理解产品和功能，作出正确的决策。

　　1.关键词功能

　　首先强调一个点，关键词功能和条件定向，属于完全不同的逻辑工具，因此千万不能把两个功能强加到一起，因为你会得不到曝光。关键词功能，是在全平台去抓符合条件的用户(地区客户按照地区划分)，因此，在此基础上，硬要加上其他条件，你只会把你的目标客户过滤掉。

　　其次，投“大词”忌“长尾词”，因为关键词是“并”的关系，也就是说，只要满足一个词，就可以被抓取到。毫无疑问，越是长尾词，越精准，但是越是长尾的词，曝光库存就会越少。

　　关键词，两大方面。

　　第一，用户行为词：因为我们的平台是以内容为导向的，因此，你的关键词方向可以投放平台里面有的内容为指向。比如，某部剧，某些明星等等。平台会根据用户行为作抓取和流量分发。

　　尤其是视频关联位的位置，你直接可以把你的广告放在相关内容的下面本.地.生.活.网。

　　第二，商广词：仅限百度搜索，百度和爱奇艺的关系就不多说了。总是数据是打通的。在投我们信息流的时候，可以抓取同一个设备，有搜索行为并沉淀了数据的用户。

　　个人认为，关键词是一个非常好，非常强大的功能。

　　至于优化，每天都可以导出关键词的报表，你可以根据报表里面的数据去优化你投放的关键词。

　　并且，我们的技术大咖们正在开发关键词2.0，功能会更强大。

　　2.CPC

　　首先，我们的质量度，只涉及到两个因素：出价和CTR。没有第三个，不到道听途说，也不要自己乱猜。

　　其次，价格上，CPC会折算成ECPM去和投CPM的客户比价，价高者得。

　　第三，投放之前，系统会对素材作CTR的预估，因此你的CTR越高，你的竞争力就越强，所以这也是为什么我本人这么在意优化，尤其是对素材/文案/落地页专门花大功夫做研究和优化的原因原文www.bdsh5.com。

　　第四，平台会分发给高CTR的素材曝光，而不会分发给低CTR的素材。一方面是因为因素二，另一方面产品有产品的算法，平台肯定会是按照最大化策略分发流量。

　　第五，我只想提醒你，仔细研究第四点，然后多上素材，勤换素材。信飞哥，不挂科。

　　第六，剧透一点，我们的产品大咖们，还是在开发更高级别的质量度，所以建议大家都去投CPC，尽早放弃CPM，什么原因不能说，信飞哥，不挂科。

　　3.素材/文案/落地页

　　这是个槽点，因为大家都喜欢去抄素材，而且只要是刷广告排位靠前的就去抄，难道你不知道每次刷新的广告都不太一样吗?

　　在一个，就算这个素材点击率是5%，那么你一定一定不可能超过5%，有句话叫：一直被模仿，从未被超越。

　　在在一个，如果是我的素材，那你就死定了，因为素材只不过是我优化体系里面一个因素，面对复杂的优化体系，素材可以直接给你。

　　先说文案，基本上我认识所有的客户，基本上都没什么牛逼的文案能力，你看看杜蕾斯，看看几大电商节日时候互撕时候的文案。再想想你们那执着的一成不变的文案。

　　再说落地页b.d.s.h.5.c.o.m。实际上，落地页算是最关键的一个环节，因为素材有很多种方式获取点击，文案有时候可以忽略不计，但是到了落地页，可是到了真刀真枪的地方，并且，落地页是内容搭载最大的地方，不好好利用，你还在等什么?而且有的落地页几个月不换，难道你们真的不知道，优化的点不只有素材一个吗?

　　最后，是素材，目前，我的素材都是对应投放条件做针对性的素材。并且我们会把素材做分类优化。

　　关于素材文案落地页，只不过是我的优化体系里面一个过程环节，而且是可以循环优化的一个环节。

　　4.原生视频

　　首先，你先打开你常用的新闻端软件/社交软件/直播软件等等，大家都在做瀑布流，里面基本上都是视频内容。

　　为什么这么做呢，因为这是世界主流，美国的信息流业务发展较中国早了三四年，实际上我们真的是一直模仿着他们。

　　原生广告，是现在信息流广告的主流趋势，我们也对视频内容作了分类优化。我们已经总结出一些经验以及优化方向。

　　5.出价问题

　　你们根本不需要了解其他客户的出价，因为问题都是建立在自己效果OK的前提下，才考虑出价问题。比如，我告诉你，暂停，还有视频浮层，5块钱，库存几个亿，你去投吧，基本上你们都不会怎么投，因为你们觉得效果不好，效果好的位置，你们又想要最低价，我想告诉你，所有人都是这么想的。

　　所以说，最大的前提就是，你们优化效果，拿到自己想要流量，然后出非常高的价格，别人抢不到本~地~生~活~网。

　　6.曝光问题

　　第一，不要纠结后台给的预估曝光，因为给你说多少，也可能不是你的

　　第二，不要纠结全量，也就是库存问题，因为，库存再大，你也抢不到。所以给你数据又有什么用呢??